Dùng giá trị gốc để thuyết phục bằng NLP

Trang chủ > Tin tức > Tâm lý - Kỹ năng

Trong giao tiếp và thuyết phục, nếu bạn nắm được mối quan tâm của người đối diện, bạn có nhiều cơ hội để thuyết phục họ.  Tuy nhiên, mối quan tâm của một con người có thể thay đổi theo thời gian và bối cảnh.  Nếu bạn có thể truy từ mối quan tâm (ý thức) ra đến giá trị gốc (vô thức) của họ, bạn nắm được chìa khóa quan trọng nhất của tâm lý một con người: giá trị, niềm tin, động cơ, triết lý, quan điểm… và nhiều điều khác nữa, mà phần lớn (95%) họ không ý thức được.
Dưới đây là 3 bước để bạn tìm ra giá trị gốc của một người:

Bước 1: Tìm giá trị đích từ mối quan tâm
Ví dụ: (lưu ý đây chỉ là ví dụ minh họa)
Nếu biết cách câu hỏi bạn có thể tìm ra giá trị đích của người này.

Bước 2: Từ giá trị đích tìm giá trị gốc

Với giá trị đích là tự do, đối chiếu với ‘bảng bậc giá trị’ ta tìm ra giá trị gốc của người này là Thành công, thành tựu, khởi nghiệp

​
Bước 3: Dùng giá trị gốc để thuyết phục

Cuối cùng, khi đã có được giá trị gốc ta sẽ biết được khuynh hướng, động cơ, và tâm thế của người ta định thuyết phục (bằng cách sử dụng bảng giá trị gốc). Ví dụ đối với trường hợp trên, ta hãy cho người này được khám phá, đưa ra hoặc khuyến khích người đó làm những công việc phù hợp với mục tiêu của chính họ, khuyến khích người đó tìm kiếm cơ hội thì khả năng ta thuyết phục được họ sẽ tăng lên gấp bội.

Nếu  bạn muốn quan tâm nhiều hơn về phương pháp thuyết phục cũng như phương pháp coaching một người, hãy để chuyên gia Trần Hữu Đức đồng hành cùng bạn qua chương trình Giao tiếp thuyết phục bằng NLP 07-08/01/2017. Đăng ký tại đây hoặc liên hệ hotline 0913 575 302.

Chúc bạn thuyết phục thành công!

---

Về PGS.TS. Trần Hữu Đức

“Đức có một ước mơ, đó là có thể biến ước mơ của những người khác thành hiện thực. Đức tin rằng mỗi một cá nhân cũng như mỗi một tổ chức đều có nhiều hơn những gì cần có để trở nên vĩ đại, nếu bên trong mình có một khát vọng đủ lớn và được trang bị đúng phương pháp.”

Quá trình học tập và làm việc

• 2016: Phó Giáo sư, Đại học Akamai, Mỹ
• 2015: Tiến sĩ Quản trị Giáo dục, Đại học Quốc gia IFUGAO, Philippines 
• 2015: Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh, Đại học Akamai, Mỹ
• 2014: Chủ tịch HĐQT & Giám Đốc Điều hành Better Living
• 2012: Đồng sáng lập, Giám đốc Giải pháp Phát triển Tổ chức Công ty BCC – Human Capital Solutions
• 2007: Cao học Quản trị Kinh doanh, Preston University, Mỹ
• 2000: Đồng sáng lập và Giám đốc đào tạo của hội đồng nhân sự Amcham
• GĐ Trung tâm Đào tạo Tập đoàn Trung Nguyên
• GĐ Điều hành Ulysses, Dược PHANO, Truyền Thông Nam Việt
• GĐ Kinh doanh công ty UNZA, RIM Technologies
• GĐ Nhân sự BAT Vietnam, Bệnh viện FV, PepsiCo Vietnam, Công ty G7

Các chứng chỉ
​tâm lý học tiêu biểu

• 2016: Chuyên viên thực hành & huấn luyện trị liệu thôi miên nâng cao (Master Practitioner) - American Board of Hypno-therapy   
• 2016: Chuyên viên trị liệu & huấn luyện thôi miên - American Board of Hypno-therapy
• 2013: Chuyên viên thực hành & huấn luyện NLP nâng cao (Master Practitioner) - American Board of NLP
• 2010: Chuyên viên trị liệu thôi miên - American Board of Hypno-therapy
• 2010: Chuyên viên thực hành & huấn luyện bằng NLP - American Board of NLP
• 2009: Tư vấn làm việc hiệu quả (PEP), D’Oz International, Singapore
• 1999: Tư vấn tính cách hướng nghiệp SHL, Anh Quốc
• 1998: Trắc nghiệm tâm lý SHL, Anh Quốc
• 1995: Chứng chỉ Tư vấn tâm lý trị liệu Cairnmillar Institute, Úc